Τιμολόγηση ψηφιακών μελανιών κλωστοϋφαντουργίας 7 παράγοντες που καθορίζουν την τιμή

Για να διευκρινίσω ότι η επιλογή για την επιλογή χαμηλής τιμής οδηγεί τελικά σε περισσότερα έξοδα μακροπρόθεσμα, θα συζητήσω 7 πτυχές που καθορίζουν την πραγματική τιμή του μελανιού. Σε αυτό το ιστολόγιο, εξηγώ ποιες πληροφορίες κρύβονται πραγματικά πίσω από την τιμή, ώστε να μπορείτε να πάρετε μια απόφαση με γνώμονα το μέλλον όσον αφορά το μελάνι.

Η ιστορία της τιμολόγησης μελανιού
Για να κατανοήσετε πώς καθορίζεται η τιμή του μελανιού, είναι σημαντικό να κατανοήσετε πώς έχει εξελιχθεί η τιμή του μελανιού με τα χρόνια. Όταν η SPGPrints κυκλοφόρησε τον πρώτο της ψηφιακό εκτυπωτή το 1991, ένα κιλό μελανιού κόστιζε περίπου 750 €. Επειδή αυτή η τιμή της ψηφιακής μελάνης κυριαρχούσε στη συνολική δομή των τιμών, η εκτύπωση ενός τετραγωνικού μέτρου υφασμάτων ήταν δαπανηρή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η ψηφιακή εκτύπωση ήταν εμπορικά βιώσιμη μόνο για προϊόντα πολύ υψηλών προδιαγραφών όπως τα μεταξωτά μαντήλια, γεγονός που εξηγεί γιατί η περιοχή του Κόμο στην Ιταλία, το κέντρο εκτύπωσης μεταξωτών κασκόλ στον κόσμο, έγινε επίσης η γενέτειρα της ψηφιακής εκτύπωσης υφασμάτων.

Με τα χρόνια που ακολούθησαν, οι τιμές μειώθηκαν τρομερά λόγω των τεχνολογικών εξελίξεων και της αυξανόμενης οικονομίας κλίμακας. Γύρω στο τέλος του αιώνα ένα κιλό μελάνι κόστιζε κατά μέσο όρο 125 €. μεταξύ 2000 και 2010 η τιμή μειώθηκε σε περίπου 50 € ανά κιλό. Στις μέρες μας, ένα κιλό μελάνι κοστίζει γύρω στα 15-20€ (και ακόμα χαμηλότερα σε πελάτες πολύ μεγάλου όγκου).

Όπως μπορείτε να δείτε, η τιμή της ψηφιακής μελάνης έπεσε με τα χρόνια. Ωστόσο, το μελάνι δεν είναι μια φθηνή επένδυση και ορισμένες χημικές ουσίες είναι πολύ πιο ακριβές από άλλες. Ποιοι άλλοι παράγοντες καθορίζουν την τιμή του μελανιού – και, το πιο σημαντικό, τις διαφορές μεταξύ των τιμών του μελανιού;

1. Διαφορετικοί τύποι μελανιού
Μια πτυχή που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι ο τύπος μελανιού που χρησιμοποιείται για την εκτύπωση. Για παράδειγμα, τα αντιδραστικά μελάνια και τα μελάνια εξάχνωσης χρησιμοποιούνται πιο συχνά στην ψηφιακή εκτύπωση κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, γεγονός που κάνει αυτά τα μελάνια να επωφελούνται από μια οικονομία κλίμακας και περισσότερες προόδους από τις προσπάθειες ανάπτυξης. Τα μελάνια pigment, από την άλλη πλευρά, είναι μια σχετικά νέα εξέλιξη στην ψηφιακή εκτύπωση υφασμάτων και είναι πολύ πιο δύσκολο να παραχθούν.

Αυτό φαίνεται αντιφατικό, επειδή στην περιστροφική μεταξοτυπία, οι χρωστικές ουσίες είναι μια από τις φθηνότερες πάστες για εκτύπωση, και αυτός είναι ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους πάνω από το ήμισυ του περιστροφικού όγκου στον κόσμο τυπώνεται με χρωστικές ουσίες. Ωστόσο, στην ψηφιακή εκτύπωση κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, τα σωματίδια χρωστικής στο μελάνι πρέπει να τρίβονται εξαιρετικά μικρά για να χωρούν στις μικρές οπές των ακροφυσίων στις κεφαλές εκτύπωσης. Αυτό μειώνει την αντοχή του χρώματος, γι‘ αυτό απαιτούνται ειδικές χημικές ουσίες για την παροχή στο ψηφιακό μελάνι pigment με επαρκή αντοχή χρώματος. Αυτή η διαδικασία καθιστά το μελάνι χρωστικής στην ψηφιακή εκτύπωση υφασμάτων πιο ακριβό από την πάστα χρωστικής στη συμβατική εκτύπωση υφασμάτων.

Ένα άλλο στοιχείο που έχει αντίκτυπο στην τιμολόγηση, είναι η βαφή στο μελάνι. Η βαφή είναι ένα από τα πιο ακριβά συστατικά και όσο περισσότερη βαφή χρησιμοποιείται, τόσο πιο ακριβό γίνεται το μελάνι. Πολλά μελάνια φθηνότερης τιμής (μάρκες B) χρησιμοποιούν λιγότερη βαφή για να μειώσουν την τιμή τους. Ως αποτέλεσμα, η ισχύς χρωματισμού είναι χαμηλότερη και θα χρειαστεί περισσότερη μελάνη ανά τετραγωνικό μέτρο. Επομένως, η σύγκριση των τιμών των μελανιών Α και Β είναι σαν να συγκρίνεις μήλα και πορτοκάλια. Θα πρέπει να συγκρίνει κανείς πόση αξία μελανιού σε ευρώ τοποθετείται σε ένα μέτρο υφάσματος για να επιτευχθεί το επιθυμητό χρώμα.

2. Διαφορετικά χρώματα
Όχι μόνο η ποσότητα της βαφής που χρησιμοποιείται, αλλά και το ίδιο το χρώμα παίζει ρόλο στην τιμολόγηση του μελανιού. Ωστόσο, αυτές οι διαφορές τιμών μεταξύ των χρωμάτων είναι μικρότερες στην ψηφιακή εκτύπωση από ό,τι στην περιστροφική μεταξοτυπία.

Με την περιστροφική εκτύπωση υφασμάτων, οι άνθρωποι συνηθίζουν σε διαφορετικές τιμές ανά χρώμα πάστας εκτύπωσης. Για παράδειγμα, όσον αφορά τη βαφή, το μαύρο είναι σχετικά φθηνό, όπου το μπλε είναι ένα από τα πιο ακριβά. Αυτές οι διαφορές τιμών ισχύουν επίσης για την ψηφιακή μελάνη, αλλά αναιρούνται εν μέρει λόγω της συγκέντρωσης της βαφής στο μελάνι. Στο παράδειγμα του μαύρου, στο ψηφιακό μελάνι χρειάζεται περισσότερη μαύρη βαφή επειδή το μαύρο πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο βαθύ. Για αυτόν τον λόγο, η διαφορά τιμής του μαύρου και του μπλε μελανιού μπορεί να είναι μικρότερη από τη διαφορά τιμής της μαύρης και μπλε βαφής ή/και περιστροφικής πάστας.

Μια άλλη διαφορά μεταξύ περιστροφικής και ψηφιακής εκτύπωσης, είναι ότι στην ψηφιακή εκτύπωση υφασμάτων χρησιμοποιούνται πάντα τα ίδια 6 έως 8 βασικά χρώματα. Με αυτά τα βασικά χρώματα, ο εκτυπωτής inkjet δημιουργεί 16 εκατομμύρια χρώματα. Ως αποτέλεσμα, η αναλογία κατανάλωσης καθενός από αυτά τα βασικά χρώματα σε έναν συγκεκριμένο πελάτη είναι σχετικά σταθερή χρονικά. Έτσι, μια διαφοροποιημένη τιμολόγηση ανά χρώμα, όπως γίνεται στις βαφές που χρησιμοποιούνται για τη συμβατική πάστα εκτύπωσης, δεν έχει νόημα στην ψηφιακή. Καθώς η χρήση είναι σταθερή, είναι εύκολο να υπολογιστεί η μέση τιμή στα 6 έως 8 βασικά χρώματα και αυτή η μέση τιμή παραμένει σταθερή.

3. Διαδικασία καθαρισμού
Αν και η τιμή του μελανιού έχει μειωθεί σημαντικά με τα χρόνια, η ψηφιακή μελάνη δεν θα γίνει ποτέ τόσο προσιτή όσο η συμβατική πάστα εκτύπωσης. Αυτή η ελπίδα εξακολουθεί να υπάρχει σε ορισμένους ψηφιακούς εκτυπωτές, αλλά αυτή η ελπίδα είναι μια ουτοπία. Εξάλλου, η ψηφιακή βαφή απαιτεί πάντα μια διαδικασία καθαρισμού για την απομάκρυνση των φυσικών υποπροϊόντων όπως τα μέταλλα και τα άλατα. Στη συμβατική εκτύπωση, αυτά τα φυσικά υπολείμματα δεν αποτελούν πρόβλημα για τη διαδικασία εκτύπωσης. Ωστόσο, για ψηφιακούς εκτυπωτές υφασμάτων θα προκαλέσουν διάβρωση στις κεφαλές εκτύπωσης. Καθώς κάθε μικρή ζημιά μπορεί να προκαλέσει προβλήματα εκτόξευσης, οι βαφές που χρησιμοποιούνται για ψηφιακά μελάνια υφασμάτων πρέπει να καθαριστούν.

Καθώς αυτή η διαδικασία καθαρισμού μπορεί να διαρκέσει πολύ – που κυμαίνεται από λίγες ώρες έως ζυγές ημέρες ανά IBC – τα ψηφιακά μελάνια εκτύπωσης υφασμάτων δεν μπορούν ποτέ να γίνουν τόσο φθηνά όσο οι συμβατικές πάστες εκτύπωσης. Οι φθηνότερες μάρκες μπορεί να μειώσουν τις τιμές τους καθαρίζοντας λιγότερο καλά τα μελάνια, αλλά αυτό σημαίνει επίσης ότι η πιθανότητα βλάβης της κεφαλής εκτύπωσης είναι πολύ μεγαλύτερη.

4. Μετρήσεις: διαστάσεις
Ένας τέταρτος καθοριστικός παράγοντας στη συζήτηση για την τιμολόγηση μελανιού, είναι η σωστή χρήση των διαστάσεων. Ο εμπειρικός κανόνας που χρησιμοποιείται συχνά είναι ότι χρειάζεται ένα κιλό ψηφιακής μελάνης για την εκτύπωση 100 μέτρων ψηφιακού υφάσματος. Αλλά αυτό ποικίλλει πολύ από σχέδιο σε σχέδιο, οπότε αν δεν γνωρίζετε τη μέση χρήση μελανιού, πώς μπορείτε να υπολογίσετε την τιμή κόστους ανά μέτρο τυπωμένου υφάσματος; Το κόστος του μελανιού φυσικά είναι μια σημαντική παράμετρος, αλλά τελικά 100 μέτρα υφάσματος με 1 κιλό μελάνι σημαίνει ότι κάθε διαφορά τιμής ευρώ σε κιλό μελανιού σημαίνει 1 σεντ ανά μέτρο υφάσματος. Για το λόγο αυτό, αντί να εξετάζετε την κατανάλωση για ένα σχέδιο, σας συμβουλεύω να υπολογίσετε τον αριθμό των πωλήσιμων μέτρων κλωστοϋφαντουργίας που παρήγατε για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα (6 μήνες έως 1 έτος) και να τον διαιρέσετε με τον αριθμό των κιλών μελανιού που αγοράσατε. Εάν σκέφτεστε έτσι, περιλαμβάνονται πολλά πράγματα που παίζουν ρόλο στη συνολική τιμή, όπως:
• κόστος μελανιού
• κατανάλωση μελανιού ανά σχέδιο
• απόβλητα μελανιού
• κόστος αστοχίας που προκύπτει από το ύφασμα που έχει απορριφθεί

Πόσα μέτρα υφάσματος μπορείτε να πουλήσετε με το μελάνι που αγοράζετε; Εκτός αυτού, η αστοχία και τα κουρασμένα μηχανήματα λόγω κακής μελάνης αυξάνουν το συνολικό σας κόστος. Πάντα να μετατρέπετε τη χρήση του μελανιού σας σε χρήση ανά τετραγωνικό μέτρο, καθώς η ποσότητα των μετρητών που μπορούν να πωληθούν εξαρτάται από το πλάτος εκτύπωσης των υφασμάτων σας. Μόνο τα τετραγωνικά μέτρα δίνουν μια αξιόπιστη εικόνα του συνολικού κόστους μελανιού.

Επιπλέον, λίγοι προμηθευτές πωλούν μελάνι ανά λίτρο. 1 λίτρο είναι περίπου 1,1 κιλό. Επομένως, αυτοί οι προμηθευτές πρέπει να πουλήσουν 10% υψηλότερη τιμή για να λάβουν την ίδια τιμή ανά κιλό, αλλά πολλοί αγοραστές απλώς θεωρούν ότι αυτά τα μελάνια είναι πιο ακριβά. Ένας άλλος λόγος για να πουλάτε μελάνι σε κιλά είναι ότι οι βαφές (σκόνες) πωλούνται και σε κιλά. Χρησιμοποιώντας τις ίδιες διαστάσεις, οι ποσότητες είναι αξιόπιστες και φροντίζουμε να συγκρίνονται τα μήλα με τα μήλα.

5. Όγκος και τιμολόγηση
Τώρα εξετάσαμε τις διαφορές στο ίδιο το μελάνι, τη διαδικασία παραγωγής και τον τρόπο μέτρησης και πώλησης του μελανιού. Στη συνέχεια, θα ήθελα να τονίσω ότι ο όγκος μιας παραγγελίας επηρεάζει επίσης την τιμή του μελανιού. Με μεγαλύτερες παρτίδες μελανιού, το διοικητικό κόστος είναι χαμηλότερο και η διαχείριση των logistics είναι ευκολότερη από ό,τι με μικρότερες παρτίδες.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η αγορά μεγαλύτερων όγκων έχει ως αποτέλεσμα πιο ελκυστικές τιμές από τις παραγγελίες με πολύ μικρές ποσότητες μελανιού. Αυτές οι διαφορές στον όγκο είναι αρκετά μεγάλες, καθώς ορισμένοι πελάτες παραγγέλνουν περισσότερα από 100.000 κιλά μελανιού το χρόνο, ενώ άλλοι παραγγέλνουν λιγότερα από 500 κιλά το χρόνο. Ορισμένοι προμηθευτές αναφέρουν επίσης τις τιμές για μικρές παραδόσεις πολύ χαμηλές, αλλά στην πραγματικότητα χρησιμοποιούν συχνά μελάνια B για τέτοιου είδους παραγγελίες. Όπως εξηγήθηκε σε προηγούμενα κεφάλαια, αυτά τα φθηνότερα μελάνια έχουν πολλά ελαττώματα και μερικές φορές μπορεί ακόμη και να βλάψουν τους εκτυπωτές σας. Να είστε προσεκτικοί με τέτοιες επενδύσεις.

6. Αλλαγή προμηθευτή
Εκτός από τις μετρήσεις και τους όγκους, υπάρχουν και άλλα στοιχεία της διαδικασίας πώλησης που επηρεάζουν την τιμολόγηση του μελανιού. Ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες είναι το γεγονός ότι η αλλαγή του προμηθευτή μελανιού δεν είναι εύκολη διαδικασία. Ως αποτέλεσμα, οι εταιρείες εκτύπωσης προτιμούν να μην αλλάζουν προμηθευτές μελάνης, γεγονός που τις καθιστά εύκολο να εξαπατηθούν. Ορισμένοι προμηθευτές θα υπόσχονται πολλά πλεονεκτήματα, όπως ελκυστικούς όρους πληρωμής, μακροχρόνιους όρους εγγύησης κεφαλής εκτύπωσης και ανταγωνιστικές τιμές. Μόλις διευθετηθεί το συμβόλαιο, αλλάζουν τις προηγούμενες προϋποθέσεις. Καθώς η επιστροφή στον προηγούμενο προμηθευτή σημαίνει ότι χάνετε το πρόσωπό σας για τον επενδυτή και τον πελάτη σας, εκτός από αυτό είναι και πάλι μια επίπονη διαδικασία. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες εκτύπωσης συχνά δέχονται την αθέτηση των υποσχέσεων του νέου προμηθευτή.

Αλλά γιατί είναι τόσο δύσκολη η αλλαγή προμηθευτή; Αυτό συμβαίνει επειδή η αλλαγή του τύπου μελανιού που χρησιμοποιείτε, θα απαιτήσει επίσης να δημιουργήσετε νέα προφίλ χρωμάτων. Και ακόμη και τότε, δεν είστε σίγουροι ότι μπορείτε να εκτυπώσετε ακριβώς τα ίδια χρώματα που κάνατε πριν. Αυτό μπορεί να προκαλέσει προβλήματα με τις συλλογές που πρέπει να εκτυπώσετε δεύτερη ή και τρίτη φορά. Σε τελική ανάλυση, θέλετε να μπορείτε να εγγυηθείτε στους πελάτες πανομοιότυπες παραδόσεις μέσα σε μια συλλογή. Η αλλαγή προμηθευτή μελανιού μεταξύ δύο παραδόσεων μπορεί να θέσει σε κίνδυνο αυτήν την υπόσχεση.

7. Πολιτική εγγύησης
Ο τελευταίος παράγοντας που επηρεάζει την τιμή των μελανιών είναι ο τρόπος με τον οποίο γίνεται ο χειρισμός της εγγύησης των κεφαλών εκτύπωσης. Η πολιτική εγγύησης καθορίζει τι θα συμβεί εάν μια κεφαλή εκτύπωσης καταστραφεί. Συχνά δεν είναι δυνατόν να πούμε με βεβαιότητα τι προκάλεσε τη ζημιά: προκλήθηκε από το μελάνι, από τον χρήστη ή από έλλειμμα μηχανής; Ποιος ευθύνεται και ποιος βαρύνει τα έξοδα; Εάν δεν υπάρχει σαφής πολιτική ως προς αυτό, το κόστος αντικατάστασης της κεφαλής εκτύπωσης συχνά βαρύνει τον χρήστη, γεγονός που μπορεί να αυξήσει σημαντικά τη συνολική τιμή μακροπρόθεσμα. Επομένως, μια πολιτική εγγύησης από τον προμηθευτή μελανιού έχει μεγάλη αξία.

Για παράδειγμα, οι περισσότεροι κατασκευαστές κεφαλών εκτύπωσης δίνουν γενικά εγγύηση 1 έτους στις κεφαλές εκτύπωσης τους, αλλά για να το κάνουν αυτό πρέπει να πληρούν τις προϋποθέσεις για τα μελάνια που χρησιμοποιούνται. Επειδή οι κεφαλές εκτύπωσης καταλήγουν ως μέρος ενός μηχανήματος, οι κατασκευαστές κεφαλών εκτύπωσης απαιτούν ο κατασκευαστής του μηχανήματος να είναι επίσης εγγυητής. Αυτό κάνει την πολιτική εγγύησης τριπλή και περίπλοκη υπόθεση.

Ως παραγωγός μηχανών καθώς και μελανιών, η SPGPrints θεωρείται ανταγωνιστής από πολλούς κατασκευαστές εκτυπωτών. Επομένως, μερικές φορές δεν είναι πρόθυμοι να επιβεβαιώσουν την ασφαλή χρήση μελανιών SPGPrints στο μηχάνημά τους και ο κατασκευαστής της κεφαλής εκτύπωσης δεν παρέχει εγγύηση για τις κεφαλές τους. Εξαιτίας αυτού, η SPGPrints αναλαμβάνει βασικά τις ευθύνες της εγγύησης για τις κεφαλές εκτύπωσης με ένα έγγραφο στο οποίο αναφέρεται ακριβώς τι εγγυόμαστε και για πόσο χρονικό διάστημα. Λάβετε υπόψη ότι ορισμένοι προμηθευτές μελανιού χρησιμοποιούν υποσχέσεις εγγύησης για να σας πείσουν. Αλλά αυτό που είναι σημαντικό είναι τι συμβαίνει όταν κάτι πάει στραβά. Ο προμηθευτής μελανιού σας ανταποκρίνεται πραγματικά στις υποσχέσεις του;

Λαμβάνοντας υπόψη το τίμημα σωστά
Εν ολίγοις, υπάρχουν αρκετοί παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την τιμή ενός κιλού μελανιού. Τα 7 σημεία που ανέφερα παραπάνω υποδεικνύουν ότι δεν είναι σοφό να εστιάζεις αποκλειστικά στην τιμή. Το φθηνότερο μελάνι μπορεί τελικά να είναι η πιο ακριβή επένδυση. Ποιοι όροι συνδέονται με την προμήθεια; Χρειάζεστε περισσότερο μελάνι ανά εκτυπωμένο μετρητή, λόγω της αντοχής του χρώματος; Και ένας προμηθευτής μελανιού καλύπτει την πλάτη σας σε περίπτωση βλάβης;

Όλοι αυτοί οι παράγοντες θα πρέπει να παίζουν ρόλο στην επιλογή που κάνετε. Ανέφερα ήδη ότι η αλλαγή του προμηθευτή μελανιού δεν είναι εύκολη διαδικασία. Βεβαιωθείτε ότι είστε σίγουροι για την επιλογή σας και ότι το μελάνι που επιλέγετε ωφελεί τη διαδικασία εκτύπωσης και την ικανοποίηση του πελάτη. Θα θέλατε συμβουλές για αυτά τα θέματα; Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε με τους ειδικούς μας.